Quando falamos em ferramentas manuais, é comum pensar primeiro em produtos específicos: uma enxada, uma foice, uma pá, uma cavadeira ou um martelo. Mas, para quem trabalha com a comercialização desses produtos, existe uma questão anterior que merece atenção: entender as categorias e aplicações que compõem o portfólio.

Isso é especialmente importante para lojas e revendas que atendem públicos diferentes. Uma mesma categoria de ferramenta pode aparecer em contextos distintos, enquanto determinadas linhas estão direcionadas a necessidades específicas.

No portfólio da Pegorari, os produtos são organizados de acordo com diferentes tipos de uso, linhas, marcas e categorias, contemplando ferramentas para agricultura, construção civil e horticultura.

Para o lojista, conhecer essa estrutura ajuda a enxergar o portfólio de maneira mais ampla e a entender quais produtos podem fazer parte das conversas de venda em diferentes segmentos.

Neste artigo, vamos conhecer essa organização e alguns exemplos presentes no catálogo da Pegorari.

Por que entender as categorias de ferramentas é importante?

Uma ferramenta não existe isoladamente.

Ela está relacionada a uma atividade, a um tipo de trabalho e ao público que procura por aquele produto. Por isso, simplesmente conhecer o nome de uma ferramenta é diferente de compreender onde ela está inserida dentro de um portfólio.

Para o lojista, esse conhecimento pode contribuir para uma abordagem mais objetiva no atendimento.

Em vez de olhar apenas para produtos individualmente, é possível enxergar o catálogo por categorias de uso.

Na Pegorari, por exemplo, o portfólio é dividido entre Agrícola, Construção Civil e Horticultura, além de classificações como forjada leve, forjada pesada e lâminas de roçadeiras costais. O site também organiza os produtos por marcas, entre elas Alpe, Navalha, Servente, Sino, Duas Caras e Bellota.

Essa organização oferece um ponto de partida para compreender a diversidade de produtos disponíveis.

Ferramentas agrícolas: diferentes categorias para diferentes necessidades

A categoria agrícola reúne uma parte importante do portfólio da Pegorari.

Entre os produtos disponíveis estão diferentes modelos de enxadas e enxadões, além de foices, podões, facões, machados, rodos e outros itens classificados para uso agrícola. O catálogo também diferencia produtos entre forjados leves e pesados.

Enxadas e enxadões

As enxadas aparecem em diferentes modelos no catálogo, como:

• Enxada ALPE Batida Goivada;
• Enxada ALPE Estreita Goivada;
• Enxada ALPE Goivada;
• Enxada ALPE Larga Goivada;
• Enxada ALPE Valeira;
• Enxada Navalha Estreita Goivada;
• Enxada Navalha Larga Goivada;
• Enxada Sino Estreita Goivada;
• Enxada Sino Larga Goivada.

Também existem diferentes modelos de enxadões, incluindo versões ALPE, Duas Caras e Navalha.

Isso mostra algo importante para o lojista: “enxada” não representa necessariamente um único produto dentro de uma linha comercial.

Existem modelos e classificações diferentes, e conhecer essa variedade ajuda a compreender melhor o próprio portfólio.

Foices, podões e outras ferramentas

A categoria agrícola também contempla ferramentas como a Foice ALPE Roçadeira Bico, a Foice ALPE Ronca Aberta – Leve, a Foice ALPE Ronca Fechada – Leve e o Podão ALPE – Leve.

O catálogo também apresenta facões da marca Duas Caras e outras ferramentas destinadas ao uso agrícola.

Horticultura: uma categoria própria dentro do portfólio

A horticultura merece atenção porque não deve ser tratada simplesmente como uma extensão genérica da agricultura.

No catálogo da Pegorari, ela aparece como uma categoria própria, com produtos classificados especificamente para esse tipo de uso.

Entre os exemplos estão:

• Enxada ALPE Goivada;
• Enxada ALPE Horta;
• Enxada ALPE Horta com Cabo;
• Enxada ALPE Mini com Cabo;
• Enxadão ALPE Mini com Cabo;
• Serrote de Poda Curvo 12″.

Essa separação é relevante para o lojista porque demonstra que o atendimento ao público ligado à horticultura pode envolver produtos específicos dentro do próprio catálogo.

Mais do que ampliar indiscriminadamente a quantidade de itens, o ponto é conhecer as categorias que já existem e entender como elas se relacionam com os diferentes públicos atendidos pela loja.

Construção civil: ferramentas além do universo agrícola

A atuação da Pegorari não se limita ao campo.

A empresa informa que fabrica ferramentas para os setores agrícola e de construção civil, e mantém uma categoria específica de produtos voltados à construção.

Dentro dessa categoria estão classificações de forjada leve e forjada pesada, com produtos como cavadeiras, chibancas, enxadas, enxadões, alviões, pás e outras ferramentas.

Cavadeiras

O catálogo apresenta diferentes versões de cavadeiras, incluindo:

• Cavadeira ALPE Reta;
• Cavadeira Articulada ALPE;
• Cavadeira Articulada ALPE Light;
• Cavadeira Articulada Navalha;
• Cavadeira Articulada Servente.

Aqui também fica evidente como uma mesma categoria pode reunir produtos de diferentes linhas e marcas.

Ferramentas da linha Servente

A linha Servente possui diversos produtos classificados para construção civil, incluindo:

• Alvião Servente Forjado;
• Chibanca Servente Forjada;
• Enxada Servente Argamassa;
• Enxada Servente Estreita;
• Enxada Servente Larga;
• Enxadão Servente Estreito;
• Enxadão Servente Largo;
• Cavadeira Articulada Servente com Cabo de Madeira.

A categoria também conta com produtos como Marreta Oitavada Servente, enquanto a linha Bellota apresenta itens como martelos, colheres de pedreiro e trenas.

O que muda quando o lojista conhece as linhas e não apenas os produtos?

Existe uma diferença importante entre conhecer um produto e conhecer um portfólio.

Quando o vendedor conhece somente nomes isolados, sua referência fica limitada ao item que está diante dele.

Quando conhece as categorias, linhas e marcas, passa a ter uma visão mais completa das possibilidades disponíveis.

No caso da Pegorari, o catálogo permite navegar pelos produtos de diferentes maneiras: por tipo de uso, categoria, marca e classificação de ferramenta forjada.

Essa estrutura pode ser especialmente útil para o treinamento da equipe comercial.

Um vendedor que conhece as categorias consegue consultar o portfólio com mais facilidade e ampliar seu repertório sobre os produtos que a loja pode oferecer.

E isso não significa transformar cada atendimento em uma explicação técnica.

Significa simplesmente saber o que existe para poder apresentar melhor aquilo que a loja já comercializa.

Agricultura, horticultura e construção civil: três frentes dentro do portfólio

Uma das características que merece atenção no catálogo da Pegorari é justamente a diversidade de aplicações.

A empresa organiza seu portfólio em três grandes tipos de uso:

Agrícola
Produtos classificados para diferentes necessidades do trabalho agrícola.

Horticultura
Ferramentas destinadas a atividades relacionadas à horticultura, com produtos específicos dentro do catálogo.

Construção Civil
Ferramentas voltadas às demandas desse segmento, também divididas entre categorias de forjadas leves e pesadas.

Para uma revenda, conhecer essa divisão ajuda a enxergar que o relacionamento com um fornecedor não precisa estar limitado a uma única aplicação.

Dependendo do perfil da loja e de seus clientes, existe um portfólio que pode dialogar com diferentes mercados.

Como usar esse conhecimento no atendimento da loja?

Conhecer as categorias é apenas o primeiro passo. O próximo é transformar esse conhecimento em repertório para o atendimento.

Uma maneira simples de fazer isso é organizar o conhecimento da equipe a partir de três perguntas:

1. Qual é o segmento?

O cliente está procurando uma ferramenta para uma atividade agrícola, para horticultura ou para construção civil?

2. Qual é a categoria?

A necessidade está relacionada a uma enxada, enxadão, cavadeira, foice, podão, pá, martelo ou outra categoria disponível no portfólio?

3. Quais opções existem?

Depois de identificar a categoria, o vendedor pode consultar as diferentes linhas e modelos disponíveis para aquela necessidade.

Essa lógica evita que o atendimento dependa apenas da memória do vendedor e ajuda a equipe a explorar melhor o próprio catálogo.

Conhecimento de portfólio também é conhecimento de mercado

Para uma loja de ferramentas, conhecer o produto não significa decorar uma lista de códigos.

É compreender o que existe, onde cada categoria está inserida e quais públicos podem procurar por ela.

A Pegorari possui um portfólio organizado por diferentes tipos de uso, categorias, marcas e classificações, reunindo ferramentas para agricultura, horticultura e construção civil. 

Para o lojista, essa diversidade representa uma oportunidade de conhecer melhor o fornecedor e ampliar o repertório da equipe.

Afinal, quanto mais claro estiver o portfólio, mais fácil fica encontrar dentro dele o produto que conversa com cada necessidade.

Conheça o portfólio da Pegorari

Com uma história iniciada em 1920, a Pegorari atua na fabricação de ferramentas para os setores agrícola e de construção civil e mantém diferentes linhas e marcas em seu catálogo. 

Se você é lojista, revendedor ou comprador, vale conhecer a estrutura completa do portfólio antes de definir quais produtos fazem sentido para o seu negócio.

Acesse o site da Pegorari, conheça as categorias de ferramentas e descubra as linhas disponíveis para agricultura, horticultura e construção civil.

Clique aqui e conheça o portfólio da Pegorari